Dowiedz się, jak teraz sprzedawać swoje naturalne produkty ziołowe




Uwaga od Matt & Betsy: AWszystkie informacje na temat DIY Natural są bezpłatne i zachęcamy czytelników do tworzenia i sprzedaży tych prostych produktów, jeśli chcą! Otrzymujemy wiele pytań na temat rozpoczęcia małej firmy i sprzedaży tych przedmiotów. Chociaż nigdy ich nie sprzedaliśmy, Debra Masłowski, twórca DIY Natural, ma duże doświadczenie w wprowadzaniu swoich produktów na rynek. I pozwala nam dzisiaj podać niektóre z jej najlepszych wskazówek!

Chcesz sprzedawać produkty domowe?

Wielu z was zaczęło wytwarzać mydło, balsam lub inne produkty, ponieważ chciało się naturalnych alternatyw dla kupowanych w sklepie. Może rozdałeś niektóre jako prezenty, a potem ludzie prosili Cię o zakup niektórych rzeczy, które robiłeś. A może zdecydowałeś, że chcesz sprzedawać swoje gadżety na lokalnym targu rolników. Bez względu na powód, dla którego wzniosłeś swoje rzemiosło na wyższy poziom, oto kilka wskazówek, których nauczyłem się po drodze, sprzedając własne produkty.







domowe majonez hellmana


Wskazówki dotyczące sprzedaży produktów domowych

Rzeczy do rozważenia przed sprzedażą produktów naturalnych

Sprawdź lokalne rynkizanim zdecydujesz się sprzedać. Nie musisz być ekskluzywny, ale nie chcesz też być jednym z dziesięciu producentów mydła na rynku tylnej klapy.







Wykonaj swoje badania aby ustalić, czy rynki są warte twojego czasu i pieniędzy. Sprawdź lokalne rynki pod kątem dostępnych kosztów i rozmiarów stoisk. Większość mniejszych rynków pobiera od 50 do 100 USD za show, aby założyć stoisko. Sprzedaję za taką, która pobiera 90 USD za tydzień i działa przez 24 tygodnie, co stanowi bardzo mały koszt na dzień. Z drugiej strony zostałem zaproszony na większy lokalny festiwal, w którym sprzedawcy płacą 300 USD za weekend, a wielkość stoiska to 10 × 10. Dowiedziałem się, że padało przez pięć z ostatnich sześciu lat. Uznałem, że to może nie być warte mojego czasu, mimo że każdego roku przyjeżdża kilka tysięcy osób.

Etykietowanie i przygotowywanie produktów do sprzedaży

Twórz atrakcyjne etykiety dla twoich domowych produktów. Dopóki nie zgłosisz roszczeń kosmetycznych, potrzebujesz tylko minimum informacji. Przynajmniej obejmują:




  • nazwa twojego produktu,
  • waga w uncjach lub gramach (lub obu),
  • dane kontaktowe (takie jak adres strony internetowej),
  • składniki w malejącej kolejności wagowej,
  • oraz wyłączenie odpowiedzialności, takie jak: „Ten produkt nie jest przeznaczony do leczenia chorób…” itp.

Bądź ostrożny używając słowa „organiczny” na etykietach lub znakach. Termin ten jest chroniony przez certyfikowany przemysł ekologiczny i może być stosowany WYŁĄCZNIE w połączeniu z certyfikowanymi materiałami organicznymi. Możesz używać terminów takich jak „bez chemikaliów”, „całkowicie naturalny” lub „bez toksyn”.

Naucz się wszelkich lokalnych przepisów związane ze sprzedażą produktów domowych. Chociaż federalna EPA pozwala na nazywanie takich rzeczy, jak cytronella, środkiem odstraszającym błędy, moje indywidualne prawo stanowe tego zabrania. Nie mogę więc nazwać mojego produktu odpychającego błędy „repelentem błędów”, „Bug Off” ani nic podobnego. Teraz nazywam to „sprayem” i pozwalam ludziom decydować samodzielnie.

Pamiętaj, aby mieć wystarczającą ilość produktu do sprzedaży, ale nie tak bardzo, że trzeba dużo zabrać do domu. Obliczenie, ile przynieść, może zająć trochę czasu. Poproś innych dostawców o pomysł.

Dobre praktyki podczas sprzedaży

Zawsze bądź przyjazny dla Twoich klientów - pomaga w zdobywaniu sprzedaży. Gdziekolwiek sprzedajesz, zaprzyjaźnij się także z innymi dostawcami. Poszedłem na rynek, który miał czterech innych sprzedawców mydła, jeden tuż obok mnie. Wszyscy mieliśmy coś innego i na naszych indywidualnych stoiskach zawsze były ogromne linie. Przytuliliśmy się i śmialiśmy, a teraz jesteśmy dobrymi przyjaciółmi.




Zastanów się nad tematem i udekoruj swoje stoisko, aby zwrócić uwagę kupujących. W przeszłości mój motyw był „zielony”, całkowicie naturalny i oparty na Ziemi. Rób to, co dla Ciebie najlepsze, i stwórz spójny motyw ze wszystkimi swoimi etykietami, nakryciami stołu, wyświetlaczami, a nawet dekoracjami stoisk.

Zawsze stawiaj najlepsze produkty z przodu więc przyciągają wzrok. Gdy zbliżają się, umieść pasek w rękach klientów. Zapytaj, co sądzą o twoim nowym barze. Jeśli mogą go dotknąć i powąchać, są bardziej skłonni do zakupu.

Rozważ rozdanie próbek. Rozdaję małe próbki mojego mydła z dołączoną wizytówką i nazwą mydła wydrukowaną na odwrocie.


zmywarka do naczyń z sodą


Daj duży wybór; jeśli masz tylko trzy paski do wyboru, uzyskasz znacznie mniejszą sprzedaż niż w przypadku 12 rodzajów.

Przygotuj się na odpowiedzi na pytania o twoim produkcie. Co jest w twoim mydle Czy to wszystko naturalne? Czy używasz oleju kokosowego? To tylko kilka pytań, które otrzymuję co tydzień. Pamiętaj, aby poinformować klientów, że mogą znaleźć informacje na etykiecie, broszurze i stronie internetowej, a następnie upewnij się, że informacje tam są!

Więcej ekspozycji

Rozważ zbudowanie strony internetowejzawiera nie tylko szczegółowe informacje o produkcie, ale także koszyk, dzięki czemu można łatwo kupić produkty. Dwie bezpłatne strony internetowe to Webs.com i Wix.com. Możesz założyć ograniczony wózek i sprzedawać od tego momentu.




Utwórz broszurę który pasuje do witryny i ogólnego motywu. Przygotuj je dla swoich klientów i dodaj po jednej do każdej torby przy każdej sprzedaży.

Zbierz adresy e-mail klientów przynajmniej co najmniej raz na kwartał. Daję klientom znać, kiedy dostępne są moje sezonowe mydła. Obecnie przygotowuję biuletyn, który ogłasza moją nową linię upadku.

Jak zarobić

Ważne jest, aby mieć strategię jeśli masz nadzieję na zysk. Sprawdź rynek, aby zobaczyć, co inni wokół ciebie pobierają za podobny produkt, a następnie rozsądnie wyceń swój. Określając ceny, pamiętaj o uwzględnieniu wszystkich materiałów, w tym robocizny. Twój produkt powinien być naprawdę spektakularny, jeśli ceny są wysokie. Zawsze staram się wyceniać moje produkty bardzo rozsądnie, zgodnie z konkurencją, i na tyle wysoko, że mogę zarobić.




Weź wszystkie metody płatności. Większość ludzi nosi przy sobie gotówkę, ale wielu woli używać kart kredytowych. Istnieje wiele niedrogich opcji dla dostawców akceptujących kredyty, takich jak Pay Anywhere, Square i Paypal Here. Sprawdź stawki i upewnij się, że Twój telefon lub tablet obsługuje metodę płatności.

Wyznaczaj cele, ale ustalaj je umiarkowanie. Raz wystawiłem cel na 1000 $ i ledwo zarobiłem 500 $. W końcu zdałem sobie sprawę, że 500 USD na jeden dzień było naprawdę dobre!

Zaproponuj produkt, który jest dla Ciebie wyjątkowy. Mam kilka mydeł, których nie ma nikt inny w okolicy, tylko dlatego, że wiem, że są różne. Ciągle tworzę unikalne produkty, więc mam coś, co mnie wyróżnia.

Jak zarabiać na powtarzaniu transakcji

Dodaj próbkę do torby klienta zwiększyć sprzedaż po sprzedaży. Odkryłem, że wrócą oni o połowę mniej czasu na zakup produktu, który kupili.




Klienci przedstawią sugestie, więc naucz się dobrze przyjmować sugestie! Jeśli nie masz mydła paczulowego i ktoś to sugeruje, zrób trochę. Nie ma znaczenia, czy ci się to nie podoba; twój klient tak.

Realizuj zamówienia specjalne które mogą powstać. To świetny sposób na zdobycie lojalności klientów. Mam klienta na rynku tylnej klapy, który zamawia 25-1 uncji batoników paczuli / cytrusów, a drugi, który chce uncji batonów bez. Realizuję te specjalne zamówienia i nadal kupują ode mnie.


przepis z wykorzystaniem ziół prowansalskich


Cokolwiek robisz, baw się dobrze! Robię to, co kocham, a moi klienci to przyjęli. Co tydzień pytają: „Co masz w tym tygodniu?” Zawsze jest coś innego. Możesz także mieć zapasowy zestaw produktów i od czasu do czasu robić specjalne rzeczy.

Czy zacząłeś sprzedawać swoje naturalne produkty? Czy masz jakieś wskazówki dla innych? Jeśli tak, prosimy o podzielenie się w sekcji komentarzy!


O Autorze

Carla Gozzi

Carla Gozzi Urodził Się W Modenie, 21 Października 1962 Roku I Mieszka Pomiędzy Jej Rodzinnym Mieście, Mediolanu I Nowego Jorku. Zaczęła Pracować W Dziedzinie Mody Jako Asystent Stylistów, W Tym Jean-Charles De Kastelbayaka, Christian Lacroix, Calvin Klein I Ermanno Servin. Charles Również Uczestniczy Jako Obserwator Na Pokazach Mody I Był Trenerem W Wielkim Stylu.